回首這一年的荊門跑動工作，些許欣慰些許惋惜。欣慰更多的是在這個中財的平臺上逐步覺得市場操作起來還是有一番滋味，公司給了這么好一個平臺。惋惜自身功底不足，無法駕馭這個市場操作，市場拓展遲緩，效果依舊達不到預期的效果和領導的要求。

　　分銷市場操作上：由于以往的工作更多的趨向于對客戶的管理和扶持。自身市場開發方面存在這眼高手低的毛病，很多想法和思路的落后，使得自己在市場跑動中也吃了不少閉門羹。

　　1、分銷市場操作過程中對客戶的維護沒有循序漸進形成規律，更趨向于要貨就到，不要貨甚少聯系，導致客戶開發出來了，忠誠度低。

　　2、分銷市場拓展開發中缺乏一股狠勁，在隨著自身跑動時間的增長，有時候是厭倦了去爭，懶惰了雙腳，沒有了原有的韌勁和狠勁，導致目前客戶布局不夠完善，配送方面不能形成體系。

　　3、分銷市場的動銷工作目前還未展開，城區經銷商目前的渠道開發十分遲緩，人員配備跟不上，導致想扶持客戶做動銷，被客戶以沒有效果沒有人員搪塞。導致目前經銷商方面銷貨緩慢，增量產生較少。

　　下一步工作改善：

　　1、荊門分銷方面人員增加2人，將原有跑動的網點逐一進行多次拜訪，增加網點布局。各縣市的客戶布局和開發迫在眉睫。

　　2、對客戶的維護方面形成文字規律，定期進行回訪，逐步將合作的客戶客情關系做好維護。

　　3、動銷工作方面，不再依靠經銷商方面，選定小區，選定客戶，經行小區宣傳和客戶水工活動推廣，加大造勢力度，提高品牌知名度。

　　正：以正確的方法，正確的待人態度，正確的工作形式，正確的競爭手段來逐步拓展分銷市場。目前缺乏正確的工作方式，避免忙忙碌碌卻碌碌無為。

　　勤：打鐵還需自身硬，對于自身來講，往往自己輸在了勤上面，跑動少了，說少了，講少了，聽少了，做少了，想少了。

　　苦：領導總是說我們太安逸了，其實是思想太安逸了，身體想安逸了。總是每天晚上百般想法，第二天卻過的得過且過，“硬骨頭”沒啃過，想法永遠執行不下去，逐步對自己要求慢慢降低。

　　勇：工作中缺乏狠勁，缺乏“中財人”應有的不達目的誓不罷休的精神，導致了目前網點布局稀稀拉拉，跑動線路無法健全完善，總是跑空車，跑空路，效率低下，銷量低下。活動推廣總是想著依靠客戶，依靠公司，缺乏自身風險投入，膽怯！

　　嚴：跑動一年的市場情況，歸根結底是自身不夠嚴格，對市場的把控和了解度不夠，一再降低自身要求，沒有完善的市場操作規劃，活動計劃，操作起來沒有目標沒有預期，不能嚴謹的規劃市場操作思路，造成了東一榔頭西一棒槌的局面。

　　在接下來的工作中，需要積極跑動市場，多反思，多想法。付諸行動，不知不扣的執行，不能再繼續這樣盲目跑動，與自己的團隊努力將每一個小目標逐步完成，從而達成大目標的建設！