2017上半年亦然過去，成績不太理想，形式不太樂觀，一直想找個突破口，能夠完成公司下達的銷量任務。現將今年上半年營銷工作中的得失做以下反省：

　　一、團隊建設：目前有俞江和陳猛兩名業務員，俞江閱歷較淺，在工程操作上沒有經驗，只能跑零售，后期加緊傳幫帶，在門店跑動上多幫助。陳猛以工程為主，有一定的經驗，但較急功近利，后面的跑動還是要多溝通，基礎打扎實。

　　二、認清現實：現在的開發形式與以前有了較大的區別，以前房子好賣甲方有話語權，基本上定了品牌的工程都跑不掉。今年定下的工程也不少了，襄陽天下，昊天廣場等都是二十多萬方建筑面積的樓盤，最后都沒有成功供貨。甲乙雙方的工作都要做，而且要做精做細。另外一個是工程上的重點沒有找準，目前房開項目確實是有難度，但不能做為停止不前的理由。農業局，蓄牧局，電力熱力等部門都有可以跑動的項目，視野要開闊，下一步農林牧漁都要拉網一遍，篩選出合適的，逐一拜訪。

　　三、工程墊資：找零售經銷這塊一直沒有放松，但工程經銷商這一塊反而重視的不夠，年初有一家經銷商談得較好，有合適的工地都交流溝通一下，一直沒有合作，對方也比較猶豫，只做比較固定的一兩家公司，做進去的都是自己代理的品牌。下一步墊資的工程經銷商這一塊還要加緊去交往，不能白白丟掉定牌的工程。

　　四、關于經銷商：一個地區幾家經銷商處理得不太好，產品區分的不夠明確。沒有積起各個經銷商的積極性，互相之間不是正面積極的競爭。接下來要好好調節幾個經銷商之間的關系，形成良性競爭。

　　以上是我的反省，不足之處，望領導和同事給予指正，我一定虛心接受改正。