時光如梭，2017已近悄然離開我們6個多月，展望自己的工作，更多的是工作的不足，雖然一直在改進，但是沒有堅持改進，從新年的酬賓政策出來，到現在協助客戶處理解決貨物的出倉流通，天天在做著，但是效果一直沒有明顯出來。現自我反省，靜下心來總結自己工作的不足。

　　在堅持做渠道時候，沒能一直堅持做下來，常言說做一件事情容易，堅持做一件事情真是不容易，堅持不間斷地做一年更是不容易，在遇到困難的時候，畏難情緒比較嚴重，在遇到客戶的拒絕沒有進行第二次拜訪和跟進，害怕挫折，思維沒能跳出自己的圈子，一直局限自己的想法去做事，思維不開闊，在后期的工作中學習同事的市場開拓方式還有忠誠客戶的培養，同時需要學習競爭對手，思維開闊，在房地產市場低迷的時候，在對市政渠道開發和工程欠缺。

　　團隊建設方面，沒有更多的關心業務人員的工作和生活，教給他們如何開發市場，沒有親自帶隊業務人員開展工作，造成業務人員流失比較多，成長速度比較緩慢，在引進人才方面比較薄弱，在后期的工作中需要繼續改進，堅持！