自從本人擔任鄂西北管道管理處執行官之日起，已有一年半載時間，在這期間深知責任重大，絲毫不敢松懈，親力親為的投入到管理處的工作中去，但事與愿違，市場建設一直沒有達到預期，辜負了公司領導的期望。現對這一年半載時間的得失作以下總結：

　　一、團隊建設

　　1、關于新人：雖然人員不斷在招聘，但真正在中財能夠適應或生存下來的不多，人員流動率太大。即使有的新人入職已有一年左右時間，但是感到經驗不足，缺乏創新意識和投入意識，未能把他們培養能培養成為團隊支柱力量。

　　2、關于機構負責人：襄陽和十堰、竹山等區域一直是機構負責人在單打獨斗。一直沒有把團隊建設作為日常工作來重視。同時，按照年初的布局，還有幾個機構負責人的空缺，一直未能夠招聘到位，也影響了銷量的提升。目前整個鄂西北市場銷量主要來源靠荊門這一塊在支撐，但今年由于中標的市政管道遲遲未發貨，銷量處于下滑趨勢，倍感壓力，下半年會停止下滑，但要考慮明年的銷量來源問題。十堰酬賓期間銷量略有增長，但酬賓后期銷量增長緩慢，出貨滯后。下半年儲備不多，銷量來源成很大問題。機構負責人大局意識不夠強，缺少危機意識，太計較一分一毫的得失。

　　二、市場建設

　　由于人員遲遲不能到位，市場建設也滯后了，未能有大的起色和進展，2017已經悄悄地過去了一半，有些事不可能再挽回，但是一定要克服自己過去工作上的不足，時間過得太快了。在此對上半年的工作進行反省。目前襄陽形象店已經建成，后期也會對襄陽市場造成一定的影響力，后期會淘汰掉一些不合格的人員，后半年會繼續落實公司定下的“三搶”策略，搶工地，利用年中酬賓備貨去大力搶奪工地，搶奪市政工程，重點會放在水廠水管站、農業局蔬菜大棚、畜牧局養豬場等項目上，逐一進行跑動篩選，然后就是搶分銷網點，主要是以貨車帶線管跑動縣鄉鎮。

　　在這半年時間自己在完成公司下達的任務情況是不理想的，這其中有市場的原因，但最主要的是自己對團隊建設不夠全面，不能發揮團隊的的凝聚力，對市場動態把握的不夠需要反省的地方還有很多，反省的過程也就是學習的過程，通過不斷的自省糾正錯的學習對的，在自省中變得更加理性睿智，這樣才能立足高起點，爭取更大的發展。