轉眼間2017年已過去一半，我辦事處的銷量不是很理想，由于有很多因素導致今年銷量下滑，在供貨的工程已經進入尾期，銷量減少，貨款結算困難，導致資金無法周轉，加之辦事處的基礎工作不牢，人員配置不足，市場競爭日益加強，我們錯失了很多機會。很多工作沒開展下去，鄉鎮網點的鋪設沒有突破，各地的市政工程投標工作也在同類產品打價格戰中處于下風，傳統工程也進入飽和期，房開項目銳減。現在做的大部分都是老關系、老客戶，雖有一定業務量，但在關系維護上要投入不少的費用，價格也并不是太理想，資金回籠不及時。市場優勝劣汰的競爭規律讓我們感到生存的恐怖性。問題的出現并非偶然，但已成現實。所以下半年我們要追根究源找出問題的原因，商討出解決的方案，加強執行力度和操作能力。加大對外圍縣級市場的走訪力度，開發新用戶和尋找合適的渠道用戶，完善市場網絡，以形成較為健康的銷售網絡，加強市政工程的跑動和聯系，這是我們下半年的銷量保障。我們必須全面完善加強我們的基礎工作，加大市場的競爭力，為區域內以后銷量的提升提供保障，擴大我們中財品牌的影響力和知名度。我辦會在今后的工作中改正不足，穩中求勝。爭取做好本職工作。