隨著轟轟烈烈的酬賓結束，2017年的時間已過一半，回首今年上半年的工作，感覺很累，特別是心里很累，從來沒有像現在這樣。

　　今年上半年的銷量目標沒有達到自己的預期，我的預期目標是要完成70%以上，但是現在只完成了58%，一方面是工地收款不好導致酬賓工作未達到目標，另一方面酬賓之后城市零售開發的進度停滯不前。

　　關于城市零售開發停滯不前，我自我總結了以下幾方面的原因：

　　一、原有經銷商未能發揮出正能量，該經銷商去年是兩個人合伙，今年是一個人獨挑，資金實力、人員配置都大大折扣，春季酬賓時我為了銷量，激勵他往前發展，為其提供了墊資支持，但是現在看來，這是我最大的敗筆，這成了我打破市場陳規的制肘。因中財在蕪湖零售的品牌知名度不夠高，使得經銷商的銷售產品主要是輕型線管和配件，今年領命開拓城市零售后，我曾與他進行過深談，將無憂抗凍管向原有的客戶群體引進，關于圍繞分銷客戶和水工方面的花費，全部由我來投入，見效后再把我的投入返還給我，但是并沒獲得他的認可，后來我選擇其他客戶作為無憂抗凍管的一級總代，曾遭到他的反對，后來雖然說服了他同意，但是也給新客戶帶來了很大的負面影響。

　　二、人員不夠。目前蕪湖城市零售只有我一個人，我在網上發布了招聘信息，有的是直接打電話預約社會應聘人員，但是招聘效果很不好，我曾經多次購買簡歷通知應聘人員前來面試，通知的當天都是兩次電話確認，但是在第二天仍會一個都不來，集體“放鴿子”。

　　三、自我思想包袱過重。春節過后，因其他原因以及工地回款不理想，心情很不好，情緒很低，后來再加上市場開發不順，情緒一直未調整回來，有時候都想先離開一段時間，出去逛逛，透透氣，現在的壓力實在太大了，城市零售是張總和熊總幫我爭取過來的，當時毛遂自薦請求做城市零售的初衷一方面是為了防止自己的南陵市場被南國收走，另一方面是看到公司新出了那么多的新產品，通過自己的努力和經驗，肯定能夠在市場尋找到銷路，但是現在市場的難度遠遠高于自己的預期，前期的思路沒有能夠走通，現在還沒出成績，面對兩位領導的信任和支持感覺很慚愧。

　　為了扭轉現在的頹勢，要想破局，必須進行轉變，前幾天和姚總進行了溝通，姚總將CEO研討會上其他市場區域的成功操作方案對我進行了講解和分享，非常感謝姚總對我的鼓勵和經驗的傳授，這也對我下半年的工作開展提供了很好的借鑒，為了把下半年的工作打開局面，我將從以下方面著手開展工作：

　　一、盡快確定新開發經銷商進入合作互動模式，現在新開發的經銷商已經簽約，但是還未打款，該經銷商有一定的渠道和自己的業務團隊，質量還是不錯的，但不足是該客戶剛進入建材行業，前期投入的資金過重，業務的重點是板材，并不以管道為主，我計劃下半年的工作重點圍繞該客戶開展，首先是建立合理的價格體系，其次對該客戶的業務人員進行培訓，讓其了解管道產品及行業知識，盡快能夠在市場上開展工作，然后將無憂抗凍管切近他原有的家裝公司渠道。

　　二、調整思想，打破思想束縛。盡快將對原經銷商的墊資收回，擺脫資金上的隱形威脅，按照既定思路，堅定不移地的執行下去。

　　三、人員方面，充分利用新經銷商的業務人員的同時，自己要繼續物色合適的業務人員。