現在已經是6月份了,2017年已經過去了一半,在這半年中主要負責當涂區域市場的工程和零售,市場都是在不斷的變化,要不斷的學習和反省,才能更好的做好市場,現做出以下反省。
之前當涂零售市場,我們是按照傳統的方法去做市場,我們的零售市場已經落后其他產品很多,由于我們剛剛介入零售市場,我們的產品知名度很差,還有一些水工返點政策也沒有,售后服務不如別人,導致我們在開發經銷商方面困難,有的經銷商采取鋪貨形式,鋪貨之后線管賣了一些,我們的PPR也不容易賣出去,導致我們的資金周轉困難,縣鄉零售普蝦曲的貨基本能賣掉,但銷量不是很大,后期我們要多多推廣,多多宣傳,把中財的知名度打出去,還要做水工推廣,多拉點水工人員給我們推廣,搞一些水工返點政策,還要加大力度開發分銷商和家裝公司,工程方面通過不斷的努力,任脈管有所積累,現在有幾個在跟工程,還是比較有希望拿下來,現在逐步往市政上面攻關,現在已經簽下一家市區環境治理公司,基本上是PE類產品,后續還要繼續努力,爭取下半年把銷量做上去。
現在專門負責當涂管道代表處縣鄉零售銷量還好,今年新簽一家縣鄉經銷商,配送能力比較強,每個鄉鎮基本開發了一家分銷網點,當涂縣城現在已簽一家工程經銷商,有幾個工程正在公關,爭取近期拿下,但銷量不是很好,后期我會多花時間跑動市場,多溝通,爭取把今年任務完成。
工作是在反省中不斷進步,在反省中努力改正,我會在今后的工作中不斷地完善自己,提高工作效率,讓自己和中財共同進步,努力把當涂管道代表處的銷售工作再邁向一個新的臺階!