這半年來與去年同期相比銷量下滑，主要沒有認真的滲透開發市場，整個宿州團隊疏于管理，造成市場價格定位混亂，針對自身的情況，從以下幾個方面反省：

　　一：工程儲備量減少

　　因跑動不積極、仔細和認真，在跟蹤工程時不能夠做到鍥而不舍，使工程儲備量很少，也是銷量不能增加的主要原因。

　　二：疏于團隊管理

　　宿州團隊一直都疏于管理，各自為政，使得整個市場混亂，人員的主動性較差，造成不良的影響。

　　三： 溝通不夠深入。

　　在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有一直堅持鍥而不舍追蹤是一個致命的失誤。

　　總結上述不足，以后再工作中會慢慢改進，爭取取得更好的業績。