一、工程跑動覆蓋不到位

　　1、沒有關系的工程跑動不到位。

　　2、與正在現合作的工程沒有聯系的跑動不到位。

　　3、更多的時間和精力用在了以上兩項情況上，忽略了城市外圍新開發的工程項目。

　　4、今年上半年部分工程搶奪失敗，原因主要是墊資工程項目對資金回籠操控力度差。其次是同類產品與公元和上塑比價格不占優勢。

　　二、酬賓期反省

　　酬賓期準備不足，線管和樂業管沖量不夠，原因主要是資金不足和對后期用量估計不足。

　　三、下半年的改進

　　1、下半年加強跑動覆蓋區域工程項目，潛在工程深入進去為儲備打下基礎。

　　2、與經銷商共同謀劃發力太和市政工程、房開工程、緊盯有影響力的工程提升中財管道在太和的標桿作用，配合與支持經銷商在太和的零售網絡市場的開發與深入，積極主動服務。

　　3、為了更好的服務經銷商、提升機構的服務能力及辦事效率，已為太和管道代表處招聘了一位業務員，負責日常內勤和工程開發與服務，并上報管理處備案，薪資待遇有太和代表處機構主任補貼。