中財田園兩頭烏專賣店轉眼開了快半年了,過年時憑著中財的平臺火了一把,過完年之后銷售一直沒有起色。看著低迷的銷量,想想領導對兩頭烏的期望,自己又那么無能為力,耳邊回響起領導鼓勵的話語:不要把困難想的太大,總是有兩頭烏的市場的。回顧這半年來的工作,我需要好好的反省自己。
1、缺乏有效的手段開拓市場
一直以來我都是做內部管理為主,后來轉做營銷也是以內部客戶為主,缺乏一線市場的鍛煉。現在面對全新的市場,全新的產品,全新的銷售模式,經驗不足的弊病就特別突出。
半年來不管是實體店零售還是網上客戶開拓,缺乏系統的方式方法。因為現在的豬肉做的都是高端客戶,原來的經驗無法借鑒。做高端產品需要有完善的用戶體驗,良好的口碑,過硬的質量,還要充分去研究分析這部分客戶群體的消費習慣,營銷模式要有突破性的創新,或者說必須要洋氣,高大上,“土”方法是不會被這類群體所接受的,在這些方面還需要加強學習,不能固步自封。
2、遇到困難裹足不前
除了經驗不足之外,思想也開始懈怠,缺了一股闖勁。對于銷售受阻,辦法沒有想多少,借口卻是找了一大堆。遇到困難,就開始遲疑,感覺就是遇到了一座大山,翻不過去了,怎么辦?
這里我又自然而然的想起領導曾經說的辦法總是比困難要多。要想取得成功,總是需要經過艱難曲折,付出極大努力。