鄭州廣角置業，輾轉反復半年時間，三易購置目標，近日終于有了結果，集團以**萬的底價購得儉學路3號房產。這里就半年反省的機會做一個反思。

　　一、目前國人對房子態度變化的思考。自長沙廣角置業以后有5年沒有購入新的物業了，中間接觸過很多物業，談判中感受著這些物業所有者心態的變化，特別是去年房價大漲以來，人們將房產、土地從一個有價值的商品演化成一個有著無限上漲可能的寶貝，是一個可以把所有不可能變成可能的神奇的寶貝。買房者之所以賣房只是因為自己錢不夠，賣出去的不是房子，而是將來能夠輕松賺錢的聚寶盆，你所以買房就是因為錢多，我賣出去的是賺錢的機會，賣房者永遠是吃虧的，所以在價格上就要求買房者在市場評估價上再要有所補償以平衡自己受傷的心靈。我們在普通的商品買賣上，付錢的永遠在心理上有優勢，我們賣管子，賣門窗，做廣角，做期貨，發包工程莫不如此，這是一個供大于求的市場，但房產市場正好相反。一直以來我們在叫房價太高，房子太貴，人們在逃離北上廣，每一輪房價的上漲都被大報小報認為是極限了，是不合理的，是最后的瘋狂。我是不是應該從買房者賣房者心態的變化來感悟一點房產這種有別于其他商品上的另一種社會屬性。

　　二、事成與毫厘的平衡。一直以來，購置物業和土地我喜歡先利用自己的優勢開出一個對自己有利的條件，然后在談判中不斷地讓步，然而讓步是一件痛苦的事情，人是有情緒，有弱點的，我也一樣。很多年前上海購置土地就談崩了，損失巨大；長春的置業遲遲沒有進展也是如此；這次鄭州也幾經波折，對方答應的條款無端反悔，幾近無賴。好幾次我的內心也發生了動搖，認為對方難弄，算了吧。幸好邊總的支持，陳小軍的認真執拗，王昆的跑上跑下的通融，一次一次把事情推進。談判是雙方搏殺的過程。雙方都有需求，都在爭取利益最大化，情緒的變化、毫厘之間的得失不能動搖把事情做成的最終目標，否則就失去了意義。

　　以上兩點匆忙中作為這次反省的內容，感覺還不深刻。