一、對今年銀行客戶轉貸需求大幅減少估計不足，導致前四個月業務量急劇減少，操作筆數和有效客戶數量同比明顯減少。自己對銀行環境沒有深度了解，有業務忙就忽略對銀行經營環境和經營策略的研究；自然就不會對自身經營策略及時調整，比如提早對大客戶的營銷布局和對非銀行金融機構的營銷布局，造成經營業績的落后。

　　二、隨著廣角經營方向更多的面向全國性大客戶、上市公司和信托、券商等非銀機構，對自己和廣角團隊的相關金融專業知識和操作實務的要求也明顯區別與普通銀行信貸。這才發現自己專業知識還很欠缺，難免與客戶和非銀金融機構的溝通交流出現障礙，難免錯失合作機會。與時俱進的繼續學習是必須的。

　　三、團隊在壯大，人員在增加，業績卻減少了，人均效率明顯下降；說明廣角“人的營銷”工作沒跟上、不到位。人才的“選育用留”需要細心分析，廣角內生性的人才培養機制如何貫徹實施是自己思考并改進的重要課題。