2016年已經過去，2016年我經銷處完成成績是可喜可賀的，對于2016自我進行反省與總結。

　　在這里首先想對自身進行反省，下半年大的環境不太好導致農村市場的萎縮，不讓農村建房，城市房地產不景氣，對整個建材行業都有很大的影響。

　　下半年我經銷處團隊根據公司全年計劃制定了銷售總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我經銷處團隊人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

　　對于競爭比較激烈，其他塑鋼品牌價格對比強烈。我經銷處也合理的對銷售單價進行了調整， 在經濟的大環境下，各塑鋼品牌的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品更新存在的前提下，我公司產品有一定的優勢，在品牌較強的局勢下，更好的去服務客戶滿足客戶的需求才是硬道理。

　　對于零售網絡市場，我們力爭布好網點，讓區域內縣、鎮、村的網點都銷售點架起來。同時加大宣傳力度，做到人人皆知家家知曉。

　　對于工程市場，有幾個工程也參與了投標，大力推廣和參與工程項目。但沒有明顯的成績，值得我個人進行反省。

　　對于家裝市場，我經銷處也裝修了中財家裝展廳，吸引了不少前來市場的客戶，家裝市場的空白需要時間，在這其中也需要做好鋪墊。

　　對于自身，需要加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系。不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的需求和競爭對手的情況，發現問題及時處理，做好售前、售中、售后服務。 下半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。感謝公司先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。 在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，充滿著熱情也很有行動力。我會盡心盡責的去做好我經銷處的銷售工作，不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些營銷理念，本著實事求是的做事原則，團結一致，勤奮工作，共同進步， 維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績! 

　　我深信，在公司的正確領導下，我經銷處以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標， 一步一個腳印，一定能完成2017年下達的年度任務。