光陰似箭，歲月如梭，一轉眼，來到公司已近兩年，回顧這兩年的工作，心里頗有感觸：

　　首先在過去的這兩年以來，感謝公司給予我一個發展的平臺，在幾位領導的引領下，我在公司及團隊學到了很多公關談判技能和商談技巧，因此為今年冬季的市政公關做好了基礎。

　　其次感謝我們這個團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到很多實戰經驗，并讓自己更加成熟。在這兩年時間里不斷與團隊業務模式進行磨合，我為自己能成為貞財管道公司的一員深感榮幸和自豪。我也更加認識到，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

　　這兩年以來，我走訪過綏化轄區所有區域。不同的區域、不同的模式，因此在今年的冬季走訪中，我會計劃好各區域的區別之處，我會用不同的方式方法做好兩手抓：

　　1、主要以市政項目及房開項目為主，為明年鋪路。目前市場開拓較難，地產品牌沖擊較大，但我不會客觀找理由，我會時刻反省自己，在接下來的時間里，把市政及房開關系做穩做牢。

　　2、我會在不同區域，盡自己所能開展出經銷商，樹立貞財產品在當地的品牌價值。

　　我相信只有全面地反省，才能真正的認識自己，更要不斷的檢查自己銷售行為中的不足。及時地反思自己失敗之主觀原因，反省自我，敢于正視自己的心靈，不要對自己放寬要求，要從自身找原因。及時改正這些缺點，這樣才能做長走遠。