轉眼間，進入公司快半年了，在這半年時間里，發現了自己很多不足，在各位領導和同事的幫助下，學到了很多。現就以下三個方面進行反省。

　　一、關于個人工作

　　1、勤奮是達成目標的唯一途徑。做市場，最開始的工作就是開發客戶，個人認為成功開發客戶的關鍵就在于積極的拜訪，積極的溝通，拜訪發現優質客戶、溝通和客戶產生共鳴，通過勤奮增加自己的運氣、增加成功的概率。

　　2、反省才能快速取得進步。總是忙忙碌碌提高不了自己的工作效率，也不一定能快速取得進步。只有不斷的反省、不斷的學習，才會發現怎么去有效開發客戶、服務客戶、管理客戶和市場。這里與“學而不思則罔”道理相同。

　　二、關于團隊管理

　　1、發現別人長處，用別人長處。每個人都有自己的長處，作為團隊管理者就是要用心發現所有人的長處，把他們放到最適合的崗位去工作，很多時候，下屬工作做得不好，也許就是管理者沒有把他放到適合他的位置工作的原因。

　　2、幫助別人成長，解決別人困難。學到東西，取得進步是很多員工工作的主要動力，尤其是新進大學生，作為管理者一定要向老師一樣去幫助和指導他們，讓他們取得進步，工作不斷取得突破。另一方面，我們要時刻關注下屬的工作和生活困難，盡量去幫助。這樣的團隊一定會有凝聚力。

　　三、關于市場工作

　　1、創新是發展的生命線。管道行業的同質化，不僅包括生產的同質化，更包括營銷的同質化。進入公司，越來越體會到只有產品創新、營銷創新才能取得長遠發展，公司產品的Z-HOME系統、無憂抗凍管，公司營銷的工藝化營銷正是公司城市零售取得不斷發展的關鍵。

　　2、向同行學習。集百家之所長，每個同行都有自己的核心競爭力，日常工作中，我會留心觀察同行的營銷人員、客戶，積極和他們溝通、學習，對于適合我們的思路積極采納，取得了很好的效果。