本人趙思貴，2016年9月26日入職，擔任中財集團甘肅銀財管道有限公司隴南代表處主任一職，自從入職以來，本人兢兢業業，按時上班下班，把工作當做自己的事業來做，以公司發展壯大為榮來鞭策自己。在這些天工作中，主要跑代理和各工地、工程。在自己區域內經銷少的情況下，想方設法尋找代理商，通過不懈的努力多次商談在隴南武都、康縣都發展了經銷商，各鄉鎮通過宣傳推銷也有分銷點。

　　在這幾個月盡心勉勵的去工作中，也發現自己有好多不足之處，首先不夠勤奮，應做出更好的成績，才對得起領導的關心愛護。再就是跟客戶交談當中耐心還是不夠，經常會感到這樣重復的拜訪是不是沒有這個必要，而且隨著拜訪次數的增加，后面越來越不知道跟客戶談些什么。還有客戶每次對價格的追問，對我們來他們店里的目的的追問有些感覺煩悶，用客戶的話說就是在與我們談的過程該講的也講了，該談的也談了，價格合適，產品質量過的去我們就做，希望你下次要來把價格帶過來我再與你談。但經過怎么個流程下來我更為深刻地體會到公司價格保護的必要，我們當時的著急煩悶，確切的說還會影響到工作的進行，還好我們最終堅持過來，現在想想兩三個人逼迫算什么呢，這個市場做建材的不是這么多嗎，事實是對價格過于在意的客戶反而沒多大的興趣。所以在以后的市場開發當中我們無時無刻要保持一個良好的心態，不管我們遇到客戶，還是各個方面的壓力，我們都要很好的控制我們的節奏，這樣我們才能獲得最終的效益。

　　在2017年的工作中，擔起責任，遇到困難，要想辦法解決，不逃避、不躲閃，工作不僅要做，而且要做好。努力學習市場營銷策略知識；努力開拓市場，以勤奮跑動的基礎，以經銷商為操作方向，以區域經營為特別理念，以完成年度任務為目標。盡心勉勵做好自己區域的工作。