一轉眼,任命梅州市政代表處機構主任已經四個多月了,回顧這幾個月的工作,心里感觸甚多,這期間有過收獲也有過失落。收獲的是在業務方面的跑動與客戶關系的處理也越來越得心應手,為下一步公司業務發展邁出了第一步。失落的是目前機構還不夠完善,一些產品的知識還沒有能夠完全熟記以及全方位的推廣,接下來還需要繼續鞏固產品知識,讓理論與實踐相結合。
從這幾個月的工作中,不斷與公司業務模式進行磨合,讓我深深地意識到一個銷售人員的知識面,社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。其次,我們應根據市場的情況來規劃產品,只有不斷創新、才有不斷銷路,而不是一味地去推,我們需要做的是找到當中的切入點,了解客戶的需求,有針對性的去推廣我們產品,這樣才能達到事半功倍。希望新的一年能在銷量上有所體現,達到質的飛躍。