回顧2016年的營銷工作，與客戶的溝通、公司內部各部門協調都十分融洽。但工作中主動性尚有欠缺，過于相信他人，造成部分貨款回收延期，在市場情況不夠樂觀的情況下，客戶的開發進度相對緩慢。在接下來的工作中，我需要努力克服不足，多向有經驗的同事學習，吸取經驗教訓，促進今后的工作，進行一下幾點反思：

　　1、提高營銷能力，工作中多向經驗豐富的同事學習請教，把握工作重心，集中精力公關。

　　2、新客戶的開發力度不足，導致了銷量不能持續提升。

　　3、客戶量小，信息的獲取、收集延遲，導致了競爭中處于被動地步、

　　4、沒能很好的堅持原則，催款力度不夠，回款情況不容樂觀。

　　以上是我2016年的反省，在新的一年里，克服不足，提升營銷能力，提高銷售業績。