回顧將近半年回歸中財開展的工作，靜心梳理后經過自我深刻反省，主要闡述如下：

　　思路與方法

　　回歸中財以來，重點以公司領導思路為方向，為了銷量而銷量，重在突破、達成年終銷售目標。通過市場持續跑動2個月，發現已接近封頂項目為主的市場跑動，存在市場實際方向偏離。這幾年市場隨著市場集采模式的開啟，需要進入公司品牌庫的采購目錄，不然重大項目連參與的機會都沒有。辦法總比困難多，通過快速調整工作方式，直接整理人脈關系，借力上海思邁咨詢管理公司私下中財品牌強行植入，成功面對操作項目的案例，讓團隊成員看到希望重燃信心。

　　有思路，有方法，就必須解決市場復制。化建行業大環境競爭日趨慘烈，薄利多銷是中財市場占有的必勝法寶，同時也是制約我們自身品牌提升的瓶頸。現在我們管理科重點項目中財品牌植入與項目對接操作，需要有合作意識的傳統機構負責人參與，這條思路的轉變，得益于鐘處的支持。期望可以創造三贏局面，2017年年中旬圓滿完成嘗試，可以面對市場復制。

　　突破與創新

　　中財管道市場的容量，通常會以市場銷量下滑，說明一些相關問題。事實上，反思當我們面對困難時，競品同樣在面對，只不過要看誰能夠快速完成自我突破與創新，若做到快人一步就可以致勝對手。因此，突破與創新需要從我做起，從我做起就必須準備忍痛脫胎換骨。

　　依托現有人脈拓展市場，是當前常用的方法。她常常會有很多不確定的因素，導致延期或項目流產。這需要讓我要從根本上轉變觀念，運用常規市場操作方法進行品牌拓展的同時，結合新媒體品牌宣傳的快、精、準，營建中財新產品有新市場、還有更多新客戶加盟參與品牌拓展的局面，繼而可以做到真正意義上的增量。

　　增員與責任

　　方向、方法對了，突破就會輕松面對。面對公司領導對我的期望，增員一直是我回歸中財后，比較關注的事情。年底前，增員困難多壓力大，于是我就重點先搭框架營建團隊氛圍。期間，重在中財文化的傳承與相關培訓，通過傳幫帶達到團隊陣容穩定，嫁接銷量增加信心的方式，屢戰屢敗苦苦尋求品牌銷量突破的捷徑。

　　中財企業文化：逼你成長，逼你賺錢。在內心中，因為80/90后的性格特性，沒有真正做到敢逼，為此耗費自己太多精力，沒有如期達成或縮小年終銷量目標的承諾。自責，在一段時間內一度困擾、影響自己的工作狀態。通過與公司領導私下溝通，明白了自身肩負的責任與使命：市場突破、銷量創新。

　　以上反省，切身體會力求可以做到更好。敬請公司領導批評、指正，可以逼我快速成長再創佳績。