轉眼一年時間悄然走過，年終的時候也是這一年總結反省的時候。回顧這一年時間自己的成長與改變，我不應該滿足于完成本職工作的簡單要求，我應該思考怎么才能總結經驗教訓，塑造更好的自己，讓自己更專業，也為團隊做出更多的貢獻。在以下問題上，我應該有更多的提升。

    一、新客戶圈尚未很好的建立

    在大連這一新環境，以往的人脈確實受到了沖擊，個人業務量沒有達到我的預期值，但是新環境不應該是借口，而是我重新認識自己，認識業務的契機。在陌拜新客戶時，我更發現了自己業務知識的欠缺，面對大型企業，自己的專業性不夠強，金融產品了解不夠透徹，這都是自身專業方面的問題，是日后需要重點注意的。面對新客戶，我的業務渠道還不是特別豐富，雖然在跑動數量上我對自己嚴格要求，但是有效轉接的業務還是比較少，客戶圈只能算是初步建立，還應繼續開拓。

    二、營銷方式上還有所欠缺

    在客戶開發時，我更多是采取陌拜的方式，在這一年的跑動中，我嚴格計劃每周的跑動數量，但是更重要的不是數量而是質量。在跑動時，經常碰到客戶各種各樣的問題，有專業方面的，也有關于我司實力方面的，正是在眾多的跑動過程中，我發現自己專業方面，溝通方式上面都有所欠缺，我雖然是一名老員工，但是營銷方式上面，我仍然需要不斷的和領導同事學習，力爭做到有效營銷每一個潛在客戶。

    2017年將至，我也即將30歲，這是一個走向成熟的年紀，作為一個男人，也意味著我要有更多的擔當，身為一名廣角員工，無論是專業學習上，業務操作上還是團隊協作上，我都要有更大的提升，力爭成為優秀員工。