一轉眼進公司10個月了，幾無業績，很遺憾。問題出在什么地方？幾番折騰幾多努力，雖答案基本找到，但用時過多。

    從一進公司，我就想，每個人的情況不同，應該有自己的營銷思路和方式。首當其沖就是要加大市場跑動。咱們這個業務定位應該是很明確的，就是追求風險最小化的機會性交易。既然是機會交易，一定要增加客戶數量。這一點上我覺得自己考慮的沒錯。從幾個月跑動下來，已經產生效果。在和客戶聊天時，經常能聊到他們的朋友，進入他們的圈子，立即可以拉近距離。但是我有一點做的很不到位，那就是有效性上工作遲滯。打比方如果每周都抽出一定時間跟蹤重點客戶，幾個月下來，效果也會慢慢累積。

    在客戶營銷上，我的時間管理和結構管理存在問題。尤其是結構管理上認識不到位，沒能很快理解公司的培訓要旨。亡羊補牢為時未晚，好在沒偷懶，混掉時間，這是最值得欣慰的。

    教訓深刻，不可不察。好在胡椒面也撒出一點動靜了，再撒胡椒面的積極性也大為下降。差不多從第九個月開始。我基本放棄撒胡椒面，只是偶爾有閑的情況下做做。

    路漫漫其修遠，營銷工作一日不能停。每天做一點，點點滴滴。驀然回首，

    局面已大不同。感謝公司和可愛的同事們。感謝中財踏踏實實的工作作風，我將繼續努力。