距離上次反省半年有余，2016年下半年，在從業務信息到業務操作到完成業務落地這個過程中，經過幾次實戰，也得到了鍛煉。無論從與人交談上，操作業務中的各種細節，以及在遇到問題，遇到阻礙時候的處理，在得到鍛煉的同時也暴露出自己的許多不足之處。

    與終端客戶的交流，還不能夠做到高層次境界的溝通，往往局限在介紹中財業務，介紹中財發展，介紹中財規模這樣一個話題上。我反省到如果只是一味的介紹“產品”，那么就不是做市場而成了賣東西。因此將自己打造成一個專業的金融市場人員，是接下來需要思考和努力的。

    在前往對客戶和渠道的拜訪中，很多時候缺少提前做功課，往往帶有一種僥幸心理，覺得這個客戶，或者渠道是通過比較靠譜的關系介紹認識的，因此對方總是會熱情的接待。但是反觀回來，往往沒有提前做功課臨場發揮，對于還沒有如此老練功底的我來說，只會讓對方覺得我的不專業。

    跑動之后得到的信息很單調，除了得到一些公司規模，年產值，負債，資產情況，實際控制人情況等清單式的信息外，還不能有效的對客戶進行深層次的了解，往往需要多次拜訪，才能對客戶摸的熟悉，這樣就事倍功半，效率地下。到底是什么原因，我是這樣想的:1.沒有提前做功課，了解打聽這個企業  。2.自己的專業知識還不夠,在跟董事長財務老總談的時候，不能廣泛的延伸話題，因此導致得到的信息就狹窄。

    以上三點我認為很重要，突破這三點必然會對2017年的工作大有益處。來到中財之前我身上是有許多毛病的，比如說話有時候不過腦子，辦事毛糙，時間觀念薄弱，來到中財一年，現在說話用腦子說，干活靠譜了些，加強了時間觀念。

    不可否認的，中財是個好老師。2017，努力，奮斗。