2016年又從我們指尖流走，反思這一年的工作應該是不盡人意的。從年初的躊躇滿志，年中的辛苦奔波，到年終的不盡人意。做銷售只在乎一個結果，沒有好的結局，也許過程就那么顯得微不足道。可好的結果，肯定是一個艱辛付出的過程。

　　一年的努力，也許是自己不夠努力。銷售的過程，無非是一個跑動的過程，結果就是跑動的積累。過程也許很單調和苦澀，但是必不可少的。

　　2016年的工作自己經常反思有以下幾點做的不足：

　　1、跑動的客戶不夠多。

　　2、主觀能動性不夠，不夠積極。

　　3、好高騖遠，目標不夠清晰。

　　4、產品理論知識不夠，要加強學習。

　　5、對客戶和市場分析不夠透徹，容易鉆進死胡同。被客戶牽著鼻子走。

　　6、計劃性不夠。

　　世人總有過往和未來，所謂過往如煙，而未來卻不可知。然而恰恰是過往如煙般的我來時路，幾經回首，幾經思量，便可為未來之路指明方向。因為人生不可能重來，但不論在哪里跌倒，當時所犯下的錯誤都不能成為今后的清道夫。成功同樣值得反思，成功具備的不只是天時地利，人為亦不可缺，故而能夠在以往的經驗上取經，今后的問題將事半功倍。路漫漫其修遠兮，故吾將上下而求索。不斷的前進，并不斷的反省，唯有如此，我們才能比別人走的更快，更筆直，更長遠。

　　2017年來臨，好好改正16年的不足，發揚自己的長處，揚長避短。擁有一個好的心態來面對未來的挑戰。