2016年已經過去，轉眼間來到公司已一年又半載，回顧過去這一年的時間，感慨良多，其中的五味雜成交織編繪成一曲生活的旋律。總體來說2016年對于公司是一個快速發展的階段，在這種快速發展的洪流下，銷量上未能取得一個好的進程，客戶群體也沒能有大的擴展，需要自我檢討工作的力度和強度。原因在于；1.前期未能對工作有個理想的規劃，思路走入誤區，過于依賴經銷商，寄托過多的希望于經銷商身上，沒有大力度的開拓新客戶。2.市場形式的客觀因素下思路不清晰，能力不足，未能抓住有些機會錯失了先機為后期埋下了苦果。3.年后期在重復年初的工作，重新尋找經銷商，做摸排等基礎工作，浪費了過多的時間，需要吸取教訓經驗為17年做一個詳細的規劃和安排。總之，16年已過去，17年一切都是新的開始，作為一個新的周期，也是一個新的輪回，從酬賓活動開始，又走上了16年同樣的路徑，也相對有了一個更好的基礎，在吸取16年的經驗教訓后一定要充分端正思想，理清思路，積極主動腳踏實地的一路走動進行品牌宣傳，政策解讀，來促成一個好結果。就針對轄區市場特征，抓住切入點和客戶需求，一年之計在于春，如何在這個萬物復蘇的實際，能否抓住先機，更快地切入戰場，把客戶握在自己手里是至關重要的階段，用戶政策的優勢，用品牌的發展，用利潤的追求來給以客戶更大的利益，更大的發展空間，是17年工作的絕對中心。

　　2016年的失敗應該讓自己有了一個更清晰的認識，千里之行始于足下，腳踏實地埋頭干是給自己2017年的勉勵與要求，共勉！