即將跨入新的一年，反省過去的一年，還是很有必要的，今年下半年得到消息，松江水務系統凡在30萬以內的管網改造工程都在實行招投標，面對狂風大雨失去了信心，一下變得由下往上報的程序，一時不能承受這種求下面的風格，信心都沒了，在這個非常時期，孫總開導了我，形勢變了，我們也要一起跟著改變，先聯系水務投標的工程老板，相互熟悉一下，讓他們多了解中財，從原先的拜訪上層領導，要改變一下，從下到上。通過幾次是溝通接觸，使客戶對中財逐步產生好感，同樣達到了最終的目的，在此感謝孫總的指導，通過反省認識了自己的不足之處。勤勞、堅持、真誠、用心去做好一項項大大小小的項目，與公司同步完成2017年的任務，做到無私奉獻。