（一）對轄區市場的新認識

　　上海市政市場空間是很大的，關系錯綜復雜，尋找到業務代言人是關鍵。

　　（二）對市場管理的新認識

　　管理不是紙上談兵，是在具體的細節中體現。我是關心愛護較多，嚴厲不夠。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　市場開拓必須解決人員問題，人員招聘比較難，招進的人員留住更難，故需加強平時的思想溝通，切實提高人員的自身能力，關鍵的時候出面跟他們一起攻關。建立一個好的團隊，首先是讓團隊的大部分人能有親身學習體會的機會，在實踐中學到的東西比較有用，接著是加強管理，從嚴要求，最后形成團隊的強烈的歸屬感與榮譽感。

　　（四）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　今年工作中的不足之處是沒能在工程上大力突破，只拿下幾個工程，人員沒能很多的補充進來，市政渠道開拓進展緩慢。