對轄區市場的新認識：

　　對塑鋼氛圍好的市場，海螺有多大的銷量，中財至少也應該有相應的銷量。從湘東型材、衡婁型材市場可看出，中財的銷量是占壓倒性的壟斷地位，項目上基本上是中財的天下，海螺銷量只能靠批零渠道為主。所以公司對型材的主流市場應學上海、武漢市場，重兵投入，多設幾個機構，產生五千萬或過億的銷量不是沒有可能。這樣既成長了隊伍，公司銷量也有明顯的提升，同時營銷員也能存活了。戰機稍縱即失，我們已經在等待中錯失了太多的良機，希望領導們重視。

　　對市場管理的新認識：

　　管型分開，宜早不宜遲。湖南市場雖然型材氛圍不好，但是如果業務員今天做管道項目，明天做型材項目，最后沒有一項會精通。本人在婁星區就是管型一起做的，深有體會。今年管型分開了，雖然型材氛圍不好，但銷量還是較去年有了較大的提升。

　　在管理方面，專業的管理也是非常重要的。型材專長的管理人員管理型材市場，一般政策上針對性就會強，面對下屬機構或業務員反饋的市場信息也能第一時間做出正確的反應。比如長江型材總部接管安徽型材市場后，安徽型材市場在大環境不好的情況下，也出現了較好的增勢，就是一個說明。

　　對團隊建設的新認識：

　　現在社會，人的功利心太強，人心浮躁。我們在平時的管理中過多地強調了物質上的獎懲，在精神方面的引導相對缺失，從而導致跨區備案團隊間磨擦、產銷兩張皮等管理中各種不必要的內耗，造成了公司和員工的共同損失。當年，共產黨人通過艱苦卓絕的斗爭，終于解放了全中國，在很大層面上得益于他們是一群有信仰的人。中國足球隊在物質豐厚的今年，戰績還不如八十年代，可見沒有信仰的行尸走肉般的隊伍是走不遠也走不通的。所以，在團隊中導入優秀中國傳統文化的學習，比如《弟子規》、《了凡四訓》等，有助于團隊形成一個良好的溝通平臺，有助于團隊因共同的信念而友好協作。比如萬里委員長的外甥胡小林在企業中導入弟子規，企業獲得了良好的發展。《活法》的作者，日本經營之神稻盛和夫就是研究中國的了凡四訓，把它落實在工作、生活中，所以白手起家創建了兩個世界五百強。我想真正把誠實、認真、謙讓的中財精神落到實處，也只有從《弟子規》做起，如此中財將真正扎下基業長青的根。

　　反省2016年工作中的主要失誤或不足之處：

    反省一年來的工作，失誤和不足的地方很多很多，不勝枚舉，揀幾個重要的分列如下。

　　對宏觀戰略布局思考得少，對營銷技戰術研究得少。

　　知過難改，隨順自己的惡習。有些事，明知道是好的，應該堅持的，卻經常半途而廢。有些事明知道不好，不能做，也只是放任自己的惡習，折損自己的福報，浪費了自己的時間，也影響了工作的進程。

　　不能學以致用，不能發心做事。

　　國慶后原材料漲價而海螺不漲的戰略，沒有很好的應對措施，丟了兩個已定的門窗廠主導的大項目。

　　對同一個項目，門窗廠間的搶奪，沒能及時、有效地把控、協調，導致局部標段被另一家門窗廠改用海螺。

　　由于父母已經是耄耋之年，回歸中財10年來，我陪伴照顧他們的時間幾乎沒有，非常慚愧。我在湖南市場奮斗五年，一直扎不下根，特別是2015年的銷量比我第一年到湖南婁底的銷量還差，所以在今年的11月初，我申請調動到上海型材。一是，上海海螺型材的蛋糕巨大，給我留出想象空間。拼搶下海螺的量，于公司于我均是有利。二是，離父母近些，可常回家去看望老人家。三是，我自己也46歲了，人生能有幾回搏？這應該是我葉落歸根的最后一搏了。