2016年自我轄區工程相對減少，是導致本人銷量同比下降的主要原因之一。相比之下,同仁中也有銷售業績拔群的。其實，心情是五味雜陳的，有衷心的祝福；也有真心的著急。從中讓我冷靜反思，排除客觀因素，我告訴自己其實自己可以更努力。

　　今年6月寶山得到消息有家門窗廠有購買型材的需求，當奔赴現場后得知在建工程中所用外框是海螺型材的。當下我心中有疑問，為什么客戶內扇選擇更換供應商。但是由于考慮到業績的壓力，我并沒有想的太深太多。我馬上為客戶準備了合同和一切相關資料，并且得到對方于8月15日之前結清款項的承諾。但沒想到，總貨款22萬至今尚未收到。天天各種方式的催賬，對方無動于衷。后經多方打聽后得知，該客戶還欠著海螺好幾個經銷商的貨款沒給。當時的沒多想，也就成了現在的難以釋懷。我也在這件事上吸取了教訓。不禁問自己“如果對方進貨量更大，欠款不就更大了嗎？”

　　“小心使得萬年船”古人不欺我。細節成就成敗，這件事讓我深刻地明白了這個道理。在今后的工作中必須學會冷靜思考，要學會分析問題與控制風險。