在公司領導和同事們共同關懷下，經過兩年不懈努力，我辦年銷量終于突破**。為何能逆勢增長，主要功勞還是公司有實力打敗了競爭對手，每年大酬賓讓一些小企業無利可圖，改行關門。2016年也是忐忑之年，從年初歷史低價，到年底全線漲價，波動幅度之大，讓一些客戶難易承受。今年如果沒有公司大酬賓，肯定會是負增長，甚至可能比15年還要少。幸運的是我們客戶抓住了酬賓機會，并超常發揮，今年同比酬賓增長60%多，占比全年總量70%左右，不足的是酬賓后沒有把貨物迅速轉銷到終端，特別是工程終端渠道得不到有效應用，正價銷量不到總量**，加上做工程欠款時間很長，價格又低、風險高等因素影響，去接洽工程業務積極性不高，致使下半年銷量一路下滑，一條腿走路搖擺，兩條或三條腿走路才穩妥，以后要調整心態去補上另外兩條腿。