回顧2016年工作，雖然完成了公司下達的各項任務，但仍有許多不足之處。

　　反省如下：

　　1、新簽客戶銷量未達標。年初于**新簽客戶，未能更好的引導。客觀原因是**市場價格不一，銷量流失嚴重，導致新客戶信心不足，導致酬賓之后就少有發貨。主觀上是機構未能給客戶爭取更好的競爭價格。

　　2、銷量增長。在整個16年中，因2個一級經銷商年初都涉及門面和倉庫的拆遷，上半年酬賓是有帶著悲觀的想法的。結果雖未達到理想狀態，也還在預計的范圍之內。在整體步入正軌之后，今年銷量在逆境中有著緩步增長。

　　3、自營業務。在維護舊有關系的同時，在開拓新項目中，相較去年有很大提升，但未有質的突破。