2016年即將過去，回顧這一年的工作，雖然取得了一些成績，但工作中也存在著很多的不足，雖然今年達到了我們預定的目標，但是沒有大的突破還需要不斷的改進和反思，這樣才能使我自身得到更快的成長。

　　反思一：對劃分區域內的各個工程項目及經銷店面的跑動沒有更細致的去挖掘，要做到不漏掉一個客戶及潛在客戶。

　　反思二：加大力度發展一些周邊區域，對于市場占有率低的地區，組織開發小組，發揮團隊的力量，積極討論及配合推廣新產品，增加市場占有率。

　　反思三：引導客戶，隨時和客戶做好溝通，有問題及時解決，并了解客戶的需求，盡最大的努力幫助客戶解決問題。

　　反思四：加大開發新客戶的力度，積極參加各項工程投標，了解我們的競爭對手及同行，了解他們產品的優缺點，利用我司產品優勢對潛在客戶進行深層次挖掘。

　　最后我要感謝領導和同事在今年對我工作的支持和幫助，希望明年我們能夠再創佳績。