經過這幾年較快的發展，上海區域中財管道市場占有率逐年提升。但目前綜合占有率仍不足20%，市場空間依然無限。在激烈的市場競爭中，在部份區域市場、細分市場、專業市場上，競爭對手依然強勢，中財發展的市場機會依然存在。

　　郊區市場。在這兩年有所突破的基礎上，借勢2017年各類大型市場的拆遷和經銷商重新布局之機，中財迎來了近16年來最好的郊區發展機遇。部份與中財合作了多年的經銷商搬遷到郊區，猶如在有良好中財口碑的“敵占區”，建立了忠誠的“敵后蘇區”，這是“地利”；而每年的大酬賓，形成了中財的價格優勢、利潤優勢，這是“天時”；中財人不知疲倦的市場跑動、客戶動銷、優秀的營銷服務，這是“人和”。充分發揮各種有利條件，將其轉化為銷量和市場占有率，扭轉郊區市場中財管道相對之弱勢，2017年就是決戰之年！

　　市政市場。2016年投入了部份精力關注了市政市場，之后與同事交流過感觸：就象孫悟空闖進了蟠桃園，看著滿園的桃子流口水，但發現沒有一個桃子是歸孫悟空吃的。一些競爭品牌甚至于被我們視之為小品牌的產品在市政市場中活的非常滋潤、游刃有余，以中財之品牌、質量、實力與現在中財在市政市場的地位相比絕不成正比。特別是學習了兄弟營銷機構的經驗之后，差距感特別巨大。如果說之前是我們對市政市場缺乏認識、缺乏投入，那我堅信2017年一定會成為中財上海區域市政市場發展的元年！

　　PPR零售。這幾年上海區域的中財PPR其實是一直高速增長的，雖然在進行具體產品分析時，也看到零售主產品S2.5系列銷量占比偏低的情況，但在相對高的增長率前，往往容易被忽視。然而當我們真正沉入市場，到市場的真正零售末端去看一看，幾乎很難見到中財特有的“咖喱色”時，內心的感受是落到冰點的。PPR零售市場是最具生命力的市場之一，如果說線管是上海中財管道這棵大樹的第一支強大根系的話，那PPR零售必定要成為這棵大樹的第二支強大的根系。此方面堅持不懈的努力，必定能為中財在上海的長盛不衰打下基礎。2017年是中財PPR零售的行動年！

　　李總說過“營銷就是尋找機會”。在市場這個“生態”體系中，機會比比皆是，要想能抓住機會，“人”還是關鍵因素。在各個領域里，我們盡可能的培養一批“專業而純粹”的營銷人員和管理人員，精心鉆研、堅持實踐、總結歸納，實現銷量和人才雙豐收。

　　以上認識，代為反省，期冀貫穿在工作中，將上海中財塑膠帶上一個更高層次。