2016轉瞬即逝，記得2015年年末王總開始帶著我們輾轉東莞廣州深圳南京參加集團的各類培訓和會議，那股面對浩瀚的金融市場不斷上下求索的茫然及巨大熱忱都歷歷在目，仿佛就發生在昨天。轉眼又是一年，相對而言，鄭州廣角給集團交了一張還算滿意的成績單。這張在王總帶領下，全體鄭州廣角員工奮力付出的成績單，讓我作為一名鄭州廣角的員工而感到無比振奮和驕傲。相比較而言，我也因為自己未在這張碩果累累的成績單上留下濃墨重彩的一筆而羞愧和懊惱。王總常常跟我說，不要急，慢慢來。她總是愿意給每個員工充足的成長空間，愿意耐心等待大家抽絲剝繭蓄勢待發。新年臨近，目前就即將逝去的這一年做如下反省：

    1，關于用心之要領。前幾日通過微信讀到邊總在董事局會議上的重要講話，其中“若想自在似行云，切勿用心計較人；若要灑脫如流水，更須用心做成事”讓我有醍醐灌頂之感。反省這一年的工作生活，常有無端焦慮及用力過猛之感。缺乏一種自在及灑脫。在典當工作的申辦過程中可見一斑，王總把重要的典當籌備對接工作交付給我，讓我覺得身負重擔，極力想把這項工作做好做漂亮。無奈河南地域復雜的政治環境，讓我常有如履薄冰之感，變得謹小慎微，有時略顯小題大做，甚至還質疑過領導的判斷和決策。事實證明，鄭州廣角在典當平臺的搭建上已具備天時地利人和，屬于我們的春天已然到來。無非按部就班靜等風來。在工作的每個環節之中，我自問做到用心二字，可惜欠缺了靜心的境界。最后整個工作總算完美收官，我也有了反省的契機，為以后的工作狀態提出了更高要求。

    2，關于方法之要領。王總常常跟我們說到方向方法論，她說方向是她要思考的問題，哪怕我們搞不懂方法也沒關系，她會告訴我們。如果有了方向和方法，所有的人都沒成功，那就是她的失敗。如果有的人成功了，有的人卻沒有成功，那就是失敗者的失敗。這和邊總的中財三標準：能力標準，效率標準，結果標準不謀而合。我反思這些話，如果以結果標準為導向，能力標準和效率標準必然關系著成敗。我年初的目標是打開洛陽市場，做成國企客戶。年終到來，我并未實現年前的目標。這個失敗肯定是由我的能力標準不達標及效率標準不達標所造成的。因為在今年的廣角成績單上，也有國企客戶的貢獻。認真梳理反省，我在市場對接上還是蜻蜓點水似的觸碰，并未做到認真著陸和深度對接。

    3，關于生意之要領。在一次與王總私下的聊天過程中，她跟我提到她的丈夫給她影響最大的一句話是“生意要做在生意之外”，王總說這么多年來在市場上的摸爬滾打正是秉承這樣的做事風格及理念才得以開疆拓土。我反思自己，總是迫切地想和每個認識或者見面的人做成生意，啟動業務。但其實生意都是在不經意間默默促成。我想所有的生意都是從人的營銷，關系的營銷開始的。先關系（雖然目的是做生意），后生意，生意做得好，為做更大的生意進一步發展關系。即“關系---生意----關系和生意”，如果先做生意，生意做得好再進一步發展關系，關系好了，做更多的生意。即“生意---關系---生意” 也就本末倒置。再回到邊總在董事局里的講話，關于中財三問“為何無人對你好，因為你存心不忠厚，為何有心事不成，因為你學問你深厚，為何一生轉頭空，因為你宅心不仁厚。”其實這也是王總從頭到尾給我們貫徹的中財精神，也是做生意的要領。我反思自己雖出身于忠厚傳家的大家庭里，忠厚仁厚倒是骨子里的自帶基因。但學問不深厚，術業無專攻，是需要下定決心持之以恒去進步改進的。

    展望2017，繼續用心純凈，初心不改。盡心做事，靜心做事，精心做事。突破精致，力爭雅致，一切靜等風來。