2016年已經成為過去式，2017年也已經到來。這一年下來，有忙碌也有空閑，有得也有失，感受頗深。所以在新的一年里要做的更好，有必要反省一下，從而把不好的改正過來，靜思一下，主要有以下幾點在今后的工作中要特別注意：

　　2016年初的時候沒有抓住公司酬賓活動的時機，發展經銷商，以至于沒有穩定的銷量，同時沒有利用這個時機，搶占跨年度的工程。

　　對市政工程的重視力度還不夠。由于以前對市政工程不是很重視，所以這方面的客戶很少，上半年開始逐步在加強這方面的跑動，但依然還沒有很明確的目標客戶，下半年要在這方面多花點時間。

　　對鄉鎮市場不夠重視。由于今年工程的相對來說比較少，有的縣城工程開工只有一兩個，所以要想保證銷量，就必須要開發新的領域，這就需要我們開發鄉鎮市場，經過這一年的跑動開發，已有一定的成果，現在鄉鎮客戶正在逐步的多起來，相信在以后還會更多。

　　很多時候做事情過于實在,過于死板,不懂的變通,喜歡把自己圈在條條框框里面.所以在接下去的半年內,要努力的改變,沖破條條框框,不自己給自己設定障礙。

　　有時候對于已定工程的跟蹤程度過于放松,總以為已經定了，就沒什么大礙了,只要等著發貨就好了,結果卻由于自己的疏忽,被別的產品鉆了空子,前功盡棄.所以以后對于這種工程,要更加重視,只有等貨發完了才能算數。

　　對小項目不夠重視。一直以來總以為大項目能出銷量，但大的項目競爭很激烈，成功率比較低。但小的項目一般競爭的人少，所以相對來說成功的希望比較大，往往只要找對關鍵人就能跑下來。在2017年要重視這類項目。

　　2017年，我要緊跟公司的步伐，充分利用好公司各項政策，更好的去完成公司交給我的各項任務。