時間總是過的很快，2016年又已成過去,回顧這一年以來工作上面的各種得與失，很有必要2016年底做一下自我反省,好的繼續保留，不足的在明年改正過來,以便能更好的完成公司交于的各項任務.主要有以下幾點不足:

　　團隊建設還需要加強：雖然在團隊內做好了以身作則，但在引導每一位營銷員做好工作方面還需要加強，在這個競爭激烈的市場上，靠個人的力量是不行，我們機構人員必須要團結合作，力往一處使，這樣我們才能拿下更多的工程，創造更好的成績。

　　對于市政工程的重視力度不夠，以前一直是做房地產工程為主的，現在房地產市場工程一萎縮，對我們的影響是很大的，今年雖然也一直在跑動市政工程，開會的時候也是經常在說，但力度還是不夠，沒有什么明顯的效果，所以明年要把大部分的精力放在市政工程方向。

　　簽約經銷商太少,沒有利用好公司的政策，簽約下更多的經銷商,以至于銷量不夠理想,經銷商是銷量產生的一個穩定點,有了穩定的經銷商就有了穩定的銷量,就不會出現有工程就有銷量,沒工程就沒銷量的情況，下半年還是要利用好公司給我們的政策,簽約下一個或者更多的經銷商。     

　　對鄉鎮市場和小型項目不夠重視，鄉鎮市場很小型項目的競爭比較小，相對來說成功率要比大的工程項目要高很多，但由于以前一直把思路放在縣城和大的項目上面，忽略了這方面，今年已經在慢慢往這方面發展，有了一定的效果，但還不夠重視，明年要更加的重視起來，把鄉鎮市場和小型項目做起來，一步一個腳印，積少成多，多點開花。 

　　看到了自己在這一年里的不足，我要在這反省中進步，改正自己的不足，在新的一年中一步一步來落實完成。