15年底16年底，好似昨日，踏水而來，踏水而去，無印無痕。恰似工作之匱乏。

　　在這一年中自己的銷量，不足任務一半，自己所作所為，也導致了這樣的結局產生。也在自己內心中產生了焦慮。時間不等人，尤其是做業務的，你不去做工作，不多拜訪客戶，和客戶增加聯絡，增加感情。別人搶著做，那你吃的，也自然而然的到別人碗里了。很普通的道理，自己卻一直做的不夠好。按照現在狀況發展，自己若不明白，生活會讓自己明白。于其被動明白，不如主動改變。現在的代表處工作就是根基，必須扎緊根基，做好本職工作。

　　時間挽留不住了，已無情而過不會給任何人重來。自己這一年的拖拉，不想再到新一年。從現在起，16年的工作，不論是工程項目的操作的拖拉，不抓緊還是心里的等靠心思，等靠這自己關系的“二期”，這都是自己工作進步的絆腳石。現在的市場都已發生了較大的變化，自己若再不適應，新的市場，新的環境，那只能是讓社會洪水沖走。因此以下半年開始時自己想到的改變。改變從基礎開始，學會勤奮的拜訪客戶，梳理好市場的每個行業信息。改變自己的業務能力，多學習業務高手的方法，豐富自己。從團隊中，多學習，多發揮作用。

　　迎接新的年度，必須用新的自己。做好自己的營銷工作。