回顧2016年，個人主要工作集中在一個縣城，規定任務完成了四分之一，效果很不理想，工程拿不下來，經銷商又開展不出來，銷量也完成不了。以下我總結了這一年自己做的不足的幾點:

　　1、溝通技巧還是不具備，每天和不同的客戶溝通，說話比較繁瑣，還不能言行觀色，語言表達能力需要改進。

　　2、開拓的新客戶比較少，一直走訪幾家老客戶，這樣就會少銷量，老客戶一些不是特別大的發的量也不是特別多，不多開拓新客戶就會失去有些有意向的客戶，自己不知道沒跑到位就做了別人的產品了。

　　3、自己還是不夠勤快，跑的地方少，有些工程是可以用我們的產品，但是沒跑到位，也是失去了一些。

　　綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的好：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。