通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對重慶型材市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一些，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的不同，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

    存在不足之處對于工地型材了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級業務員的位置上進而影響營銷中心的銷售業績。

    2017年我會先根據領導下達的任務情況規定，努力對市場進一步認知，同時加大對工地跑動的力度。針對今年下半年對康安花園公租房，太慈村安置房及含谷、大學城的兩個安置房后續工作的跟進，希望能拿下這幾個工地。