時光飛逝，一年又下來了。靜下來想一想自己的成功與失敗。成功的，總結一下成功的經驗；沒有拿下的工地，失敗的，反省一下自己做的不足之處和失敗的原因,多向領導、同事等學習,找到解決問題的方法。

　　2016年，通過自己的努力，拿下了一些工程，有的工程正在運作中，市場發展還算穩定。反省一：有一個型材工程由于自己對甲方的跑動不夠、對工程盯的不夠緊，用了別的型材。從此，自己加大跑動，拿下了幾個工程。現在斷橋鋁用的比較多，塑鋼型材工程減少，塑鋼型材之間競爭更激烈了。因此跑動要勤奮，不能放松，要緊盯，否則會給競爭對手可乘之機丟掉工程。這要求我們需要加大跑動，因而，甲定乙購的型材工程，加大甲方的跑動很重要，讓他了解中財產品，知道中財產品的質量優勢，使其認可，想用好產品；同時也要搞好跟門窗加工廠的關系。因此型材工程要做好甲方和門窗廠的工作。反省二：由于自己零售市場跑動不夠，零售銷量比較小；后來自己加大跑動，零有了些客戶，但是零售銷量還是比較少。因此，零售市場還需加大跑動，多找客戶，努力推銷PVC電工套管、PPR管道、家裝專用管道系統、精品衛浴等產品。

　　之后，我加大了對甲乙雙方跑動。有個管道工程，甲方指定了中財PVC排水、 PPR、PE-RT；有的型材工程門窗廠客戶幫助推薦，而用上了中財型材，其他工程也有了一定的進展；零售市場也有進展。但這些是不夠的，零售和工程都還要不斷的努力跑動，時刻不能放松。

　　對于市場中銷量比較少的真彩型材、尊享型材等、PE、PB、HDPE雙臂波紋管等管道還需加大推廣力度，從而增加銷量。

　　反省之后，我們要不斷的努力跑動市場，跑工程市場的同時，零售市場也要加大跑動。維護好現有工程的同時，要不斷努力跑動新的工程。在激烈的市場競爭中，不斷的拼搶，使我們的市場不斷擴大。最后，我要感謝中財為我提供這么好的發展平臺，感謝領導在這一年的工作中給予的支持和幫助。