一、關于市場

　　2016年又沒有完成銷量任務，很多時候我們借口市場不好，經過今年北京總部領導的多方教誨，對市場進行切割，發現觀市場猶如觀大海，我們還只是滄海一粟。市場很大，我們很小，可以做的市場還很多很多， 我們缺少對市場認真和客觀的分析、評判，導致銷量不好時，我們總是拿市場不好給自己找理由，找借口。今后一定要改正這種習慣，多找方法，不找理由、借口。

　　二、關于心態

　　經過近幾年的拼搏，自己的心態和十年以前剛跑業務時的心態大不一樣了，現在的心態沒有以前的沖勁，現在人多了一份俗氣，少了一份銳氣；多了一份妥協，少了一份執著；多了一份忍讓，少了一份堅定。

　　三、關于未來

　　經過近幾年的不斷摸索，不斷思考，對未來我們非常有信心，深挖客戶，研究市場，不斷總結，積累勢能。從人、財、物等各個市場環節中打造我們的核心競爭力，相信在不久的將來，我們肯定能將公司的產品在承德市場做到處處有中財，天天喜顏開。