不知不覺間，2016年即將過去，回想一年里收獲的甚少，業績無明顯的增長。現在整個經濟環境都比較差，尤其工程上更是資金短缺，新開的工程甚少，已開的工程進展也比較緩慢，工程動不動就停下來，供貨的幾個工程，利潤做不上去，壓力很大，這嚴重的打擊了我的積極性，因此業績受影響 。

　　反省如下：主要跑動還是不積極:雖說轄區內的工程百分之九十自己都知道也都跟蹤過，但定下來的工程卻很少，我反省了一下還是覺得自己的工作只做在了表面上沒有往深里做，老是存在僥幸心理，結果耽誤了許多的時間和浪費了機會，其實后來自己也意識到只要自己再去幾次就一定能和關鍵人建立關系，這樣拿下工程的幾率也大一些。

　　對于2017年的工作，我也做了以下規劃：首先跑動要更勤，要做到一個月拜訪一次所有的客戶。然后要多交朋友，特別是那些做項目的老板和那些與領導有關系的朋友，如果有他們幫忙引薦可以事半功倍。還有我們的同行們，和他們在一起可以探出一些信息還可以向對手學習，知己知彼，百戰百勝。