時間如梭,轉眼已經在中財走過十個年頭,從開始的懵懂,到現在的略有體會,從內部客戶服務,到現在的市場營銷。仔細回味,感慨良多。首先感恩中財,在這個充滿機遇與挑戰的平臺上,給每一個人自我發展和挑戰的機會。當夜空來臨,仰望蒼穹的時候,似乎碌碌無為,但又充實滿滿。突然想起一首歌,《十年》,人生最重要的十年,在中財這個熔爐中逐漸提煉,升華。
自08年到廊坊起,開始具有挑戰性的市場營銷,走遍廊坊的每一個縣市,也曾迷茫,在前輩們的點撥下,有所頓悟,從開始型材機構,到現在更具挑戰性的零售市場。產品的轉變意味著市場模式的轉變,原來主要做工程項目,現在開始更多的建立渠道和服務裝修公司,開始總是有一些盲從,一步步走來,總會多一些收獲,早上看見一位客戶發的“心靈雞湯”,“如果你失敗99次,那就努力湊個整數”。人生豈不是處處如此,在每一次跌倒后再爬起來,有一天回頭看看,其實起點已經很遙遠。每次角色的轉變,意味的需要新的知識,需要不斷的學習,同樣是營銷,不同的產品,意味著不同的策略,不一樣的銷售渠道,不同的客戶。書本知識具有一定的局限性,公司良好的培訓平臺也能有效的提升自我,但要更好的從內部升華,從量變到質變的發展,需要在具體市場的熔爐中不斷的磨練,去思考,去體會。去感受客戶的感受,客戶的需求,與客戶心靈相通,才能真正的打動客戶,讓客戶成為我們一起戰斗的朋友,共同去推進事業的發展。有人說營銷是一種赤裸裸的利益關系,仔細體味,似乎更像一種心理學,再挖據客戶潛力的同時,也在挖掘自己的潛力,不是在戰勝市場,更像是戰勝自我,能否自己一步一步的邁過那一道道無形的坎。
有個聽爛的詞叫做“解放思想”。反省自我,發現很多時候都在同樣的圓圈里徘徊,一堵無形的墻在面前,卻無法去跨越。同樣的錯誤,經常會第二次出現。隨著年齡的增長,一種固有的模式,逐漸形成,固化。市場日新月異,產品更新迭代的速度越來越快,新知識,新理念,新模式,新方法總在不斷的蹦出,互聯網時代創造了海量的知識,借鑒,創新,思考,如何讓老產品賣出新創意,讓客戶從產品好到感覺好。
拉開思緒,總有千絲萬縷,至此反省,以激未來。