風風雨雨來中財已經16個年頭了，回想起過去的一年又一年，日記本已經寫了三十多本，每當拿出來翻閱的時候，總是思緒萬千，剛到中財的時候，還是個不懂事的小青年，現在已經到了中年，中財給我提供了很好的平臺，在這個平臺，不僅使我有了財富，更重要的是從這個大舞臺上，學到了做人做事的準則，并且在這個平臺成就了個人的事業。 在蔡總的帶領下2000年我走進中財，從石家莊到定興，從定興到廊坊落腳，從租自行車跑市場到現在坐上奔馳，銷量也從開始的幾十萬到現在的年銷量6000多萬，仔細回味，感恩中財。

　　年初的時候，結合降價等因素視市場情況，給自己定了目標6000萬元，然后將銷量分解到每月，每天進步一點點，努力向自己的目標前進。一年以來，跌宕起伏的市場環境， 終于在買了一百余萬銷量后達到2015年的同期。想起施總對我的教導，做事情要做加法。“做人不管別人做的好不好，要先做好自己。不管別人做的對不對，首先要自己做對。”這句座右銘不斷的激勵著我。反省過去一年，覺得很多管理還不足，一直以來認為營銷中心還比較小，人員也不多，感情是管人的基礎，總想用感情去打動人。作為管理者，反思前面的點點滴滴，我錯了，我們必須以制度管理人，年初制訂了很多規章制度，但真正沒有去實施起來。比如員工遲到，心想人家有家庭，有小孩要送上學，偶爾遲到可以理解。但達到的效果確實相反了，變成了遲到無所謂。作為管理者，2017年努力學習管理知識，嚴格執行管理制度，將每一項制度做實，做細。一步一個腳印往前走，不斷的探索適合于我們自己的管理模式。人正，心齊，泰山移。銷量，資源，發展是硬道理。