在過去的2016年，我對我的工作做如下反省：

    一、代表處在跑動工程項目的時候，缺少一股韌勁，在得知項目中我們沒有成為備選品牌，并且了解備選品牌的價格后，覺得我們沒有優勢，甲方不可能會選用我們的，價格太高了。這些主觀思想就驅使我放棄了，沒有去深挖人情關系。

    二、不是一個合格的銷售人員，沒有做到不到最后時刻不放棄的狼圖騰精神。

    三、做事容易做表面功夫，遇到困難了不知迎難而上，而是去找客觀原因來說服自己沒有做錯。

    以上三點是我在這半年的工作中所表現出來的，現自我反省，望領導指正。