2016年即將過去，回顧一年的點點滴滴，感觸頗深，市場的瞬息萬變，都沒有好好地把握市場及自己的心態。上半年及下半年自己狀態是完全兩個樣的，對此自己也深刻的意識到自己的弊端現反省如下：

    上半年自己還是比較努力的也取得相應的成績，針對海螺最大的敵手還是游刃有余，都能把握應對措施，并且還能想方設法的去挖海螺的墻角，下半年，市場瞬息萬變，價格調整，房產公司面臨資金困難快倒閉的局面，幾個能保量的項目，一直停工，資金回籠不回，及回籠慢的局面，導致最大的精力全部栽在才東墻補西墻的局面，客群關系也面臨緊張的局面。處于奔波于解決資金困難的局面。導致業務處理的下降，有幾個工程也沒有花大精力去公關導致丟失。后來才深刻的意識到資源整合和利用的重要性，經銷商也對我面臨的問題逐一的梳理和解答困惑，值得欣慰難的遇到一個摯友型的客戶，第二欣慰的是拿下綠地項目，幾個成功和甲方搞好關系，正在往西南戰略方向努力。以上是我2016的工作歷程總的來說是失大于得。2017年展望在現有基礎上改變策略，整合資金及客戶，尤其在客戶層面優勝劣汰，挑選優質客戶重點培養。讓雙發的利益及資源最大化。第三方向還是萬變不離其宗甲方客戶的跟蹤及維護。這是我2016工作歷程的反省。