轉眼2016年依然接近尾聲。回顧這一年里有諸多不足。無論是個人能力還是工程操作，跑動上都需要很大的提高。16年有收獲也有遺憾。現就16年工作總結如下：

　　一、工作中的不足

　　1、從銷售目標上看，今年完成的并不理想。主要歸結于項目跑動不積極。有些懶散，另外項目進展情況掌握不到位，造成銷量斷層現象，對于老客戶過于相信，導致有許多項目丟失。

　　2、團隊意識差，我機構現有人員只有我一人，平時只顧忙著自己的小事而浪費諸多時間，對于人員培養與人員引進沒有強烈的意識。團隊建設不注重。在2016年在此引戒自己，改掉自身不足。加強團隊意識。發揮集體力量。

　　3、專業產品知識不熟練，對于很多型材上的知識很不了解，不能夠很好的跟客戶講解，對接，有時候還需要同事協助才能完成，甚至是在完全無認知的情況下將產品推銷出去，無論是對自己還是對客戶。都很不負責任。

　　二、改進自身

　　1、積極跑動市場，將更多的精力突入到項目操作與跑動上.要努力做到善于克服消極思維，破除暴躁情緒，碰見困難時，積極主動的去克服面對。

　　2、積極參加公司舉辦的產品知識培訓課程，以及項目操作培訓，努力學習本職工作需要的專業知識和業務技能，精益求精工作手段和工作方式，自我加壓始終保持積極向上的精神狀態，高標準嚴要求，做好本職工作。

　　3、積極努力組建自己的銷售團隊。引進人才，注重人員培養。充分發揮團隊作用，迅速的跑動市場，占領市場。

　　三、方向

　　16年我進攻主要以操作廠房項目為主，并沒有取得很好的成績，在明年我機構會針對市政項目進行大力度跑動。加強市政渠道源頭公司培養與開發。