2016年的不足主要有幾點：

　　1、自身要求不嚴：

　　對自身要求不嚴是自己的老毛病了，主要還是自己心里在作怪，有些事情絕對沒有必要去做，但是真的去做了才知道效果不錯，這方面也是我要在下半年工作重要重點改正的地方，加強自身的跑動量，我相信只有數量出來了，銷量也就出來了。我機構人員少，有些時候感覺工作不是很忙的時候，對工作就不那么認真了，有的時候下午沒有什么要緊的事自己就給自己放假了，偶爾也有晚起的時候，對自身約束力不夠強，沒有做好自己的本職工作。

　　2、團隊建設不足

　　在團隊建設方面自己明顯慢一步，看著其他機構的好多業務員都已經出單，自己的團隊基本上還是自己一個人在忙碌，有些時候都顧不上去問業務員的工作情況，對業務員關心不夠，沒有在業務方面進行有效的幫助，導致業績基本為零，在新的一年里，一定要在團隊建設方面多多加強，要把大家培養成能獨立操作工程項目的業務員，同時再吸收一些其他行業的優秀人才，眾人劃槳開大船，只有團隊成員都強大了，我們的機構才能真正在今后的工作中開創佳績。

　　3、思考和散漫

　　思考是思維的一種探索活動，思考力則是在思維過程中產生的一種具有積極性和創造性的作用力。思考對于我們營銷人員來講是必備的手段，勤奮雖然在營銷人身上是必不可缺的一種精神，但是思考更為重要。有的時候遇到工程時把握不住節奏，都得時不時的回過頭來想想分析原因總結經驗。在自己身上就沒有體現到思考這點，也不知道自己是快了還是慢了。不斷的提醒自己，在前進的過程中多思考。每年反省基本上都有提到散漫，都沒有徹底去改正，回過頭來想，很多的事情就存在嚴重的拖泥帶水在里面，導致供貨不及時，貨款結算延期，投標延誤標期導致廢標雷厲風行是我們營銷人員不可缺少的一面，今年必改！！！

　　望領導鞭策。