今年雖然管理處也在招人，團隊處于滿編狀態，但是團隊成員的更新做的還不夠，今年也離職了兩三個成員，都是業績做的比較差的，也基本屬于自動離職。自己在會議上也立了制度，淘汰掉那些銷量較差，不求上進的人員，但是自己就是沒有下得了狠心，把做的差的果斷勸退，總是希望通過自己的試壓，他們能夠有所改變。但是當一個人的秉性定了之后，外界是很難對他進行改變，最好的做法是忍痛開掉，避免對整體氛圍造成影響。明年一定要加大招聘，選擇一些適合中財的勤奮業務員，一定要把整體氛圍打造起來。

　　在和機構一起跑工程時，自己只在其中起到一部分作用而已，對于整個項目的全過程，自己了解的不深。在做項目分析會時，很多時候在攻關討論時，好多攻關的方式方法，機構主任講的比我好。其實其中的關鍵就是自己做工程不夠深入，在處理好管理處事務之后的空余時間，自己應該親自去拿下幾個項目。把攻關項目過程中的各種節點和細節掌握清楚，今后才能更好去帶領團隊和指導團隊。

　　自己以前也學過時間管理，知道事情的重要性要比緊急性的優先級別高，但是在現實工作中，自己往往都是主要顧著眼前緊急的事而忽略了重要的事，自己整天忙忙碌碌，但是收獲不多。在今后的工作中，自己一定要理順各項工作的節點，關鍵的節點控制著，把一些不重要的繁復的小事盡可能交由內勤處理。在有限的工作時間，自己一定要分清主次，把做事的有效性增強，爭取達到自己想要的結果。