2016年已經接近尾聲，進入銷售隊伍也已經兩個年頭，業績未有大的突破，當深刻反省自己的不足：

　　1、銷售產品和客戶群體單一

　　將希望寄托在某一項產品的銷售，沉浸在單一領域，不愿接觸新的領域和客戶，造成今年銷量任務完成很差。

　　沒有利用好市場本身存在的客戶資源，總認為把終端使用客戶掌握在自己手中，降低中間商銷售成本，是與原有其他廠家有利的競爭手段，殊不知卻撿了芝麻卻丟了西瓜，在銷售行業，放棄了市場資源，沒有人的幫助，單槍匹馬又怎么能成功。

　　2、角色轉變速度太慢

　　面對公司對于市場的重新規劃布局，沒有做出快速反應，只是停留在抱怨和抵觸，對于角色轉變猶猶豫豫不夠果斷，既然選擇了，就不應該再回頭，前行是現在唯一的方向。

　　以上兩點深刻反省，在2017年工作用要利用好公司給予的平臺，在新的領域和方向中有所突破。