曾子有曰：吾日三省吾身，為人謀而不忠乎？人生需要沉淀，寧靜才能致遠；人生需要反思，常回頭看看，才能在品味得失和甘苦中升華。向前看是夢想和目標；向后看是檢驗和修正。

　　回顧今年的工作，雖然完成集團公司的下達的銷售任務，但從內心還是覺得今年是比較困難的一年，現在靜下來對自己一年的工作做個反省：

　　1、今年機構下兩個業務員，通過對他們的幫助都順利的拿下一個項目，這對新人來說是件鼓舞人心的事。但是等再遇到新項目的時候，他們還是不能獨立操做，出現問題時還是從頭支援，靜心分析原因主要是當時太急攻心切的想著幫他把項目拿下，但在操作中沒教會方式方法，導致自己也挺累，真是授之以魚不如授之以漁啊!

　　2、在對待經銷商的開發上不能持之以恒的堅持下來，在兩年以前就接觸過幾個有實力的客戶，跟進了一年之后未能達成合作，就放棄了，到今年在交流的時候對方已經換了別的品牌，與機會失之交臂了。一般情況下經銷商做大以后都有固定代理品牌，不會輕易的更換，經銷商越優秀越有實力，就有更多的廠家看中，俗話說“不積跬步，無以至千里”、“冰凍三尺并非一日之寒”，這就需要我們平時多下功夫多跟進，讓客戶慢慢了解我們的品牌、優勢以及合作模式，進而達成合作。

　　3、由于今年個人精力有限，主供項目還是放在了市區工程上。從辛集區域看，今年做了大概300萬的銷量，因此明年要新招入一批新人，主要開拓縣級市場，縣級市場的發展空間也是很大的。

　　如果，感到此時的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路。堅持住，因為你正在走上坡路，走過去，你就一定會有進步。如果，你正在埋怨命運不眷顧。開導自己，命，是失敗者的借口。運，是成功者的謙詞。命運從來都是掌握在自己的手中。埋怨，只是一種懦弱的表現。努力，才是人生的態度。

　　以上是我2016年的個人工作反省，希望調整好自己的心態，加上更加積極的跑動，會帶來2017年的豐收。